จำตอนที่คุณยังเป็นเด็กและยาสีฟันมีหลายรสชาติแปลกๆ ไหม?
ลมหายใจของคุณอาจมีกลิ่นเหมือนสตรอว์เบอร์รี่ องุ่น ส้ม หรือแม้แต่หมากฝรั่งหากคุณกล้าลอง กลิ่นที่น่าเบื่อเหล่านี้ไม่ใช่กลิ่นสำหรับผู้ใหญ่ที่เน้นทำให้ลมหายใจของคุณเย็นสดชื่นเหมือนน้ำแข็ง
ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่การใช้ยาสีฟันที่มีรสชาติทำให้การแปรงฟันเป็นเรื่องสนุกแทนที่จะเป็นงานบ้าน นี่เป็นสิ่งที่ Selva Kumar ต้องการให้เกิดขึ้นอีกไม่ว่าคุณจะมีอายุเท่าไหร่ก็ตาม
11 ปีหลังจากที่เขาได้ก่อตั้ง Viper Challenge ซึ่งเป็นซีรีส์กิจกรรมวิ่งอุปสรรคที่เติบโตจนกลายเป็นรายการใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เขาก็ได้เปิดตัวแบรนด์ยาสีฟันรสชาติใหม่ Happy Brush
สร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่มีประวัติศาสตร์ยาวนาน
เมื่อมองดูครั้งแรก คุณอาจคิดว่ายาสีฟัน Happy Brush (ราคาขวดละ 19.90 ริงกิต) ไม่ใช่ยาสีฟันแต่อย่างใด เพราะบรรจุอยู่ในขวดปั๊มที่ดูเหมือนจ่ายครีมโกนหนวดหรือผลิตภัณฑ์ดูแลผิว
ฉันคิดว่านี่คงเป็นเพราะความสวยงาม ถ้ายาสีฟันในท้องตลาดทุกยี่ห้อหน้าตาเหมือนกันหมด มีวิธีไหนที่จะทำให้โดดเด่นกว่าการเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์อีก
แต่เซลวาอธิบายว่านั่นก็เพื่อประโยชน์ใช้สอยด้วยเช่นกัน “การออกแบบหัวฉีดสำหรับบรรจุภัณฑ์ยาสีฟันของเราช่วยให้จ่ายยาสีฟันได้อย่างแม่นยำ ลดขยะ และช่วยให้ผู้ใช้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากหลอดยาสีฟันแต่ละหลอด”
บรรจุภัณฑ์ยาสีฟันยังทำจากวัสดุรีไซเคิลและได้รับการออกแบบมาเพื่อลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมให้น้อยที่สุด
การกระทำดังกล่าวสอดคล้องกับพันธกิจของ Happy Brush ที่ต้องการเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม “ทุกก้าวเล็กๆ สู่ความยั่งยืนนั้นมีความสำคัญ และการออกแบบนี้สะท้อนถึงปรัชญาดังกล่าว” Selva กล่าว
อย่างไรก็ตาม จุดขายหลักอยู่ที่รสชาติของยาสีฟัน แบรนด์นี้ยังใหม่มาก ดังนั้นจึงมีเพียงสามรสชาติเท่านั้น ได้แก่ Mango Punch, Watermelon Crush และ Coconut Charm ตามที่ Selva กล่าวไว้ รสชาติเหล่านี้ล้วนเป็นที่ชื่นชอบของคนมาเลเซียและนำรสชาติของมรดกเขตร้อนของเรามาให้
จากการออกกำลังกายสู่การดูแลช่องปาก
ก่อนที่จะมี Happy Brush และ Viper Challenge นั้นก็มี Original Bootcamp ซึ่งเป็นธุรกิจฝึกฟิตเนสแห่งแรกของ Selva ที่เปิดขึ้นในปี 2009
ธุรกิจดำเนินไปได้ดีและในปี 2012 เขาได้ให้บริการลูกค้าเกือบ 10,000 ราย ซึ่งหลายรายแสดงความต้องการความท้าทายทางกายภาพที่มากขึ้น ดังนั้น เขาจึงก่อตั้ง Viper Challenge ขึ้นในอีกหนึ่งปีต่อมาเพื่อเติมเต็มช่องว่างในตลาดนี้
“ผมตั้งใจจะจัดงานที่ท้าทายทั้งร่างกายและจิตใจให้กับผู้คน ส่งเสริมการทำงานเป็นทีมและมิตรภาพ” เขากล่าว งานนี้จะคล้ายกับงานท้าทายที่ออกอากาศทางโทรทัศน์ เช่น Physical 100 ของ Netflix แต่จัดขึ้นกลางแจ้ง
ประมาณหนึ่งทศวรรษต่อมา Viper Challenge ได้กลายเป็นงานแข่งขันวิ่งอุปสรรคระดับนานาชาติที่ประสบความสำเร็จ โดยได้รับการสนับสนุนจากแบรนด์ต่าง ๆ เช่น AXN
แต่ Selva ยังคงรู้สึกอยากขยายขอบเขตของธุรกิจของเขา ดังนั้นเมื่อเขาได้ไอเดียในการคิดค้นยาสีฟันแบบดั้งเดิม เขาก็ทุ่มสุดตัว
“ความสำเร็จของ Viper Challenge ทำให้ฉันมั่นใจที่จะสำรวจโอกาสใหม่ๆ และนำเสนอไอเดียใหม่ๆ สู่ตลาด การได้เห็นการตอบรับเชิงบวกต่อแนวคิดผลิตภัณฑ์เริ่มต้นของเราทำให้ฉันเชื่อมั่นในศักยภาพของ Happy Brush อีกครั้ง และเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดังกล่าว”
ผลิตในมาเลเซีย เพื่อชาวมาเลเซีย
Selva พูดอย่างตรงไปตรงมาว่าแรงบันดาลใจเบื้องหลังรสชาติเหล่านี้มาจากความปรารถนาที่ต้องการให้การแปรงฟันเป็นประสบการณ์ที่น่ารื่นรมย์
“เราต้องการนำเสนอรสชาติที่ดึงดูดใจทั้งเด็กและผู้ใหญ่ ทำให้การดูแลช่องปากเป็นเรื่องสนุกและเพลิดเพลิน (ด้วย) ความชื่นชอบที่เรามีต่อผลิตภัณฑ์หลักของมาเลเซีย” เพื่อให้แน่ใจว่าผู้บริโภคจะได้ลิ้มรสผลิตภัณฑ์นวัตกรรมของ Happy Brush ที่คุ้นเคยแต่ก็ตื่นเต้น
แหล่งแรงบันดาลใจอีกแหล่งหนึ่งคือแบรนด์ HiSmile ของออสเตรเลียที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ยาสีฟันที่มีเอกลักษณ์เฉพาะเช่นกัน
เนื่องจาก Selva เองมีฐานอยู่ที่ออสเตรเลีย เขาจึงพบกำลังใจในการดำรงอยู่ของ HiSmile และอยากจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ยาสีฟันที่เหมาะกับตลาดในเอเชียโดยเฉพาะ
Selva เล่าให้เราฟังว่ายาสีฟัน Happy Brush ก็ผลิตในออสเตรเลียเช่นกัน เหตุผลสำคัญก็คือเขามองว่าออสเตรเลียเป็นประเทศที่มีความเชี่ยวชาญขั้นสูงด้านสูตรผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากและมีมาตรฐานการกำกับดูแลที่เข้มงวด ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์จะมีคุณภาพสูงและปลอดภัย
แต่โรงงานผลิตของเราตั้งอยู่ในมาเลเซียเพื่อสนับสนุนการผลิตในประเทศและลดต้นทุน “สิ่งนี้ช่วยให้เราสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมในราคาที่แข่งขันได้” เขากล่าวเสริม
ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์และมีความทะเยอทะยานสูง
ใช้เวลาประมาณหนึ่งปีกว่าที่แบรนด์จะได้ผลิตภัณฑ์ที่พร้อมออกสู่ตลาด
ในช่วงเวลาดังกล่าว พวกเขาต้องเผชิญกับความท้าทายบางประการ ได้แก่ การหาสมดุลที่เหมาะสมระหว่างรสชาติและประสิทธิผล ตลอดจนการทำให้แน่ใจว่าสูตรยาเป็นไปตามมาตรฐานการกำกับดูแล นอกจากนี้ กระบวนการลงทะเบียนกับหน่วยงานกำกับดูแลเภสัชกรรมแห่งชาติของมาเลเซีย (NPRA) ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเช่นกัน
เซลวาเปิดเผยว่ากระบวนการนี้ต้องมีการทดสอบและจัดทำเอกสารอย่างละเอียด ดังนั้น คำแนะนำหลักของเขาสำหรับผู้ประกอบการรายอื่นๆ คือการเริ่มลงทะเบียนตั้งแต่เนิ่นๆ และทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้เชี่ยวชาญด้านกฎระเบียบเพื่อรับมือกับความซับซ้อน
“การรักษาบันทึกที่ครอบคลุมและการรับรองว่าสูตรทั้งหมดเป็นไปตามกฎระเบียบในท้องถิ่นก็ถือเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน”
เนื่องจากการออกแบบผลิตภัณฑ์ยังค่อนข้างใหม่ในมาเลเซีย Selva และทีมงานของเขาจะผสมผสานการตลาดเข้ากับความพยายามด้านการศึกษาเพื่อส่งเสริม Happy Brush ซึ่งรวมถึงเนื้อหาบนโซเชียลมีเดีย การร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล และการเข้าร่วมโรดโชว์และกิจกรรมป๊อปอัป
หากคุณบังเอิญเจอแบรนด์นี้ อย่าอายที่จะขอตัวอย่างยาสีฟันฟรี บางทีคุณอาจเป็นผู้ใช้รายแรกของแบรนด์นี้ที่ต้องการเป็นชื่อระดับภูมิภาคในอุตสาหกรรมสักวันหนึ่ง
เมื่อพิจารณาว่า Selva ได้สร้าง Viper Challenge ขึ้นมาอย่างไรในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ความฝันนี้ก็ดูไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ อย่างไรก็ตาม ในระดับส่วนตัว ฉันรู้สึกตื่นเต้นที่จะได้เห็นยาสีฟันนี้วางจำหน่ายตามร้านค้าต่างๆ มากขึ้น เพราะยาสีฟันเหล่านี้จะต้องนำความทรงจำดีๆ กลับมาอย่างแน่นอน
- เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Happy Brush ได้ที่นี่
- อ่านบทความอื่นๆ ที่เราเขียนเกี่ยวกับสตาร์ทอัพของมาเลเซียที่นี่
เครดิตภาพเด่น: Happy Brush / annisezza บน Instagram