ข่าวค้าปลีกในอินเดีย: Fratelli Vineyards เตรียมเปิดตัวระบบแลกเปลี่ยน ตั้งเป้าธุรกิจมูลค่า 650 ล้านรูปีภายในปี 2028
Fratelli Vineyards แบรนด์ไวน์ที่ใหญ่เป็นอันดับสองของอินเดีย โดยมีส่วนแบ่งตลาดภายในประเทศมากถึง 35 เปอร์เซ็นต์ เตรียมเปิดตัวในตลาดหลักทรัพย์สัปดาห์นี้ การดำเนินการครั้งนี้เป็นไปตามธุรกรรมแลกหุ้นกับบริษัทในเครือที่จดทะเบียนอยู่
บริษัทตั้งเป้าเติบโตเป็นธุรกิจมูลค่า 650 ล้านรูปีภายในปี 2571Gaurav Sekhri กรรมการผู้จัดการของ Fratelli Wines และ Tinna Trade India กล่าวถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์นี้โดยละเอียด Sekhri กล่าวถึงการบริโภคไวน์ที่เพิ่มขึ้นในอินเดีย แม้ว่าจะเป็นการบริโภคที่ช้าลง และเน้นย้ำถึงความท้าทายที่อุตสาหกรรมไวน์ในยุโรปต้องเผชิญในปัจจุบัน
–การบริโภคไวน์ในอินเดียกำลังเพิ่มขึ้นเนื่องจากรายได้ที่ใช้จ่ายได้ตามต้องการที่เพิ่มขึ้น ในขณะที่ผู้ผลิตไวน์ในยุโรปกำลังเผชิญกับปัญหาอุปทานล้นตลาดและความตึงเครียดทางภูมิรัฐศาสตร์ ปัจจุบันมีไวน์ล้นตลาดในยุโรป ไร่องุ่นหลายแห่งต้องล้มล้างและห่วงโซ่อุปทานหยุดชะงัก นอกจากนี้ เนื่องมาจากความไม่สงบทั่วโลกและสงครามที่ยังคงดำเนินต่อไป จึงทำให้ไม่สามารถขายไวน์ให้กับรัสเซียได้ ดังนั้น เราจึงคิดว่าอุตสาหกรรมไวน์ในอินเดียต้องการการปกป้อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งท่ามกลางการเจรจาข้อตกลงการค้าเสรี (FTA) ที่กำลังดำเนินอยู่– ซาอิด เซคห์รี–
Sekhri อธิบายว่าไวน์ส่วนเกินในยุโรป ประกอบกับการหยุดชะงักในห่วงโซ่อุปทาน และการขาดการขายไปยังรัสเซีย ถือเป็นโอกาสสำคัญสำหรับตลาดอินเดีย เขาย้ำถึงความจำเป็นในการมีมาตรการคุ้มครองอุตสาหกรรมไวน์ของอินเดียท่ามกลางการเจรจาข้อตกลงการค้าเสรี (FTA) ที่กำลังดำเนินอยู่
Sekhri สังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการบริโภคไวน์ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ในขณะที่การบริโภคไวน์ร้อยละ 80 มักจะเกิดขึ้นนอกเมืองใหญ่ แต่ปัจจุบันนี้ลดลงเหลือประมาณร้อยละ 65 ตลาดใหม่ เช่น ลัคเนา กานปุระ นาคปุระ และวิชัยวาดา แสดงให้เห็นถึงการบริโภคไวน์ที่เพิ่มขึ้น Sekhri กล่าวว่า “แม้การบริโภคที่เพิ่มขึ้นเพียงเล็กน้อยภายในเขตมหานครทั้งเจ็ดแห่งจะส่งผลดีต่ออุตสาหกรรมทั้งหมด”
Fratelli Vineyards เป็นของครอบครัวโปรโมเตอร์เป็นหลัก โดยมีหุ้นอยู่ประมาณ 57 เปอร์เซ็นต์ Andrea และ Alessio Secci ซึ่งเป็นหุ้นส่วนชาวอิตาลีถือหุ้นส่วนน้อยจำนวนมาก โดยหุ้นที่เหลือจะแบ่งให้กับเพื่อนๆ ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา บริษัทได้ระดมทุนได้ 72.6 โครรรูปี ซึ่งรวมถึง 36.4 โครรรูปีจากการจัดสรรหุ้นโดยให้สิทธิพิเศษ
สำหรับปีงบประมาณ 2467 Fratelli Vineyards รายงานผลประกอบการรวม 2,470 ล้านรูปี โดย 70% ของรายได้มาจากกลุ่มสินค้าหรูหรา ซูเปอร์พรีเมียม และพรีเมียม โดยกลุ่มพรีเมียมมีส่วนสนับสนุนมากที่สุดที่ 60% ในขณะที่กลุ่มสินค้าหรูหราซึ่งรวมถึงไวน์ราคาสูงกว่า 2,000 รูปี และไวน์พร้อมดื่มในกระป๋องเป็นกลุ่มเป้าหมายหลัก บริษัทมีอัตราการเติบโต 25% ในช่วง 4 ปีที่ผ่านมา เมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมที่ 15% ในระดับนานาชาติ Fratelli ส่งออกไปยังกว่า 10 ประเทศ แม้ว่ายอดขายในต่างประเทศจะคิดเป็นเพียง 5% ของธุรกิจทั้งหมด
อัตรากำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) ของบริษัทในปีงบประมาณ 2024 อยู่ที่ 13 เปอร์เซ็นต์ คิดเป็น 28.6 ล้านรูปี Sekhri เน้นย้ำถึงการมุ่งเน้นที่กลุ่มสินค้าฟุ่มเฟือยมาอย่างยาวนานของบริษัท โดยยกตัวอย่างการเปิดตัว Sette ในปี 2012 และไวน์รุ่นจำกัดจำนวน J'noon ในปี 2018 Fratelli วางแผนที่จะขยายการนำเสนอผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมและหรูหราต่อไป ในขณะที่มุ่งเน้นไปที่ไร่องุ่นและการปลูกองุ่น
รายได้รวมของ Fratelli Vineyards เพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าในช่วงสี่ปีงบประมาณที่ผ่านมา จาก 1,295 ล้านรูปีในปีงบประมาณ 21 เป็น 2,469 ล้านรูปีในปีงบประมาณ 27 การเติบโตนี้เริ่มต้นด้วยการฟื้นตัวในปีงบประมาณ 2565 และตามมาด้วยการเพิ่มขึ้นอย่างมากในปีงบประมาณ 2566 อันเนื่องมาจากสภาวะตลาดที่เอื้ออำนวย
–เรารู้สึกว่าธุรกิจไวน์เพิ่งจะเริ่มต้นในอินเดียเท่านั้น ผลประโยชน์ด้านประชากรของประเทศจะได้รับประโยชน์อย่างแน่นอน เป็นเพียงเรื่องของเวลา ดังนั้น การจดทะเบียนจะช่วยสร้างแบรนด์และสามารถระดมทุนได้ด้วยเงื่อนไขที่เหมาะสม ตลาดกำลังให้โอกาสที่ดีแก่เราในการจดทะเบียนในขณะนี้ นี่ไม่ใช่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว แต่เป็นธุรกิจที่ต้องทำงานหนัก นั่นคือเหตุผลที่เราเห็นผู้เล่นขนาดใหญ่เพียงสองรายเท่านั้น– เซครีกล่าวเสริม
บริษัทซึ่งปัจจุบันจำหน่ายไวน์ได้ประมาณ 5 ล้านเคสต่อปี กำลังพยายามเพิ่มกำลังการผลิตเป็น 1.5 ล้านเคส เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว คู่แข่งอย่าง Sula ผลิตและจำหน่ายไวน์ได้มากกว่า 10 ล้านเคส และครองส่วนแบ่งตลาดไวน์ระดับซูเปอร์พรีเมียมและพรีเมียมอย่างมาก
Fratelli ดำเนินกิจการโรงกลั่นไวน์ 4 แห่งในรัฐมหาราษฏระและรัฐกรณาฏกะ โดยมีกำลังการผลิตรวม 4.7 ล้านลิตรบนพื้นที่ 300 เอเคอร์ นอกจากนี้ บริษัทยังโดดเด่นในฐานะบริษัทแรกในเอเชียที่ผลิตไวน์ขาวจากองุ่นแดง (Sangiovese Bianco) Fratelli วางแผนที่จะขยายกำลังการผลิตเพิ่มเติมภายในสิ้นปีนี้
บริษัท Tinna Trade Limited ซึ่งเดิมเป็นผู้ค้าสินค้าเกษตรกรรม จะควบรวมกิจการกับบริษัท Fratelli Wines เพื่อก่อตั้งบริษัท Fratelli Vineyards โดย Sekhri กล่าวว่า “การจดทะเบียนบริษัท Fratelli Wines ถือเป็นกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับเป้าหมายการเติบโตของเรา ธุรกิจไวน์ในอินเดียเพิ่งเริ่มต้นขึ้น และการจดทะเบียนบริษัทจะช่วยสร้างแบรนด์และระดมทุนได้”
ตามการคาดการณ์ของบริษัทที่ปรึกษาด้านสุรา IWSR ตลาดไวน์ของอินเดียคาดว่าจะเติบโตขึ้นปีละ 10 เปอร์เซ็นต์จนถึงปี 2570 โดยในปี 2565 ปริมาณการบริโภคไวน์จะเพิ่มขึ้น 19 เปอร์เซ็นต์