นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นกับยาสีฟัน Bite หลังจากรายการ Shark Tank

เนื่องจากสถานการณ์ของโลกเลวร้ายลงเรื่อยๆ บริษัทต่างๆ ทั้งเก่าและใหม่ ต่างก็พยายามคิดค้นวิธีที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและยั่งยืนขึ้นมาใหม่ แม้ว่านั่นจะเป็นความทะเยอทะยานอันยิ่งใหญ่และเป็นสาเหตุสำคัญที่ต้องสนับสนุน แต่เจ้าของและซีอีโอสามารถไปได้ไกลเพียงไรหากขาดการสนับสนุนทางการเงิน นั่นคือที่มาของรายการ “Shark Tank” ที่เข้ามาช่วยเหลือผู้ประกอบการเหล่านี้

โฆษณา

บริษัทหนึ่งในนั้นก็คือ Bite Toothpaste ซึ่งก่อตั้งโดยลินด์เซย์ แม็กคอร์มิค อดีตครูสอนเล่นเซิร์ฟในปี 2017 และได้รับความนิยมอย่างมากในปี 2018 เนื่องมาจากวิธีการที่เป็นเอกลักษณ์ในการหลีกเลี่ยงการใช้บรรจุภัณฑ์ที่มากเกินไปและยังคงทำให้ฟันสะอาดเอี่ยม “เมื่อฉันได้รู้ว่าหลอดยาสีฟันหนึ่งพันล้านหลอดถูกฝังกลบทุกปี (ซึ่งเพียงพอที่จะทำให้ตึกเอ็มไพร์สเตทเต็มได้ห้าสิบครั้งต่อปี) ฉันก็รู้ว่าฉันต้องการสร้างความเปลี่ยนแปลง” ลินด์เซย์ แม็กคอร์มิค ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Bite Toothpaste กล่าวกับ Voyage LA ในปี 2019 “ฉันหลงใหลในเรื่องความยั่งยืนมาโดยตลอด แต่ฉันต้องเดินทางตลอดเวลาเพื่อทำงาน ทิ้งหลอดยาสีฟันแบบพกพาขนาดเล็กที่ฉันจินตนาการไว้ว่าจะทิ้งอยู่ในหลุมฝังกลบที่ไหนสักแห่ง รั่วไหลสารเคมี เช่น SLS ไตรโคลซาน สีผสมอาหารและสารแต่งกลิ่นออกมา” เพื่อตอบสนองต่อเรื่องนี้ แม็กคอร์มิคจึงเข้าเรียนวิชาเคมีและซื้อเครื่องอัดเม็ดยา McCormick กล่าวว่า “Bits ของเราปราศจากสารเคมีอันตราย สีผสมอาหาร สารปรุงแต่งรส และสารตัวเติมที่ไม่จำเป็น และมาในบรรจุภัณฑ์ที่สามารถรีไซเคิล เติมซ้ำได้ หรือทำปุ๋ยหมักได้”

โฆษณา

อย่างไรก็ตาม แม้ว่า McCormick และ Asher Hunt ผู้ก่อตั้งร่วมจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนอย่างกระตือรือร้น แต่บรรดาผู้ที่สนใจกลับไม่รู้สึกเช่นนั้น แต่ Bite Toothpaste ก็ไม่ได้จบลงเพียงแค่นั้น

Lindsay McCormick และ Asher Hunt ปรากฏตัวในรายการ “Shark Tank” โดยหวังว่าจะได้รับเงิน 325,000 ดอลลาร์เพื่อแลกกับหุ้น 5% ของบริษัท ทั้งสองดูประทับใจกับวิธีการของ McCormick ในการผลิตยาสีฟันของเธอ — เธอเรียนเคมีมาจริงๆ — และความจริงที่ว่าปีที่แล้วมียอดขาย 1.3 ล้านดอลลาร์

โฆษณา

Mark Cuban เสนอราคา 325,000 ดอลลาร์ แต่มีเงื่อนไข 2 ข้อ คือ ต้องการ 15% และต้องการให้ Bite Toothpaste ขายบน Amazon McCormick อธิบายว่าพวกเขาเคยทำ Amazon มาแล้ว แต่ไม่คิดว่าจะทำได้สำหรับบริษัท อย่างน้อยก็ในเวลานั้น แม้ว่าพวกเขาจะตกลงที่จะลอง Amazon อีกครั้ง แต่พวกเขาก็เสนอราคาโต้กลับ Cuban โดยให้ 5% บวกกับ 2% ใน “หุ้นที่ปรึกษา” ไม่มีฝ่ายใดเห็นด้วยและตัดสินใจไม่ซื้อ Kevin O'Leary ก็เสนอราคา 325,000 ดอลลาร์เช่นกัน แต่ต้องการ 20% โดยระบุว่า Bite Toothpaste มี “งานอีกมากที่รออยู่ข้างหน้า” และเป็น “ชั้นวางที่มีการแข่งขันสูง” McCormick และ Hunt ปฏิเสธอีกครั้ง

แม้ว่า Lindsay McCormick และ Asher Hunt จะเดินออกจากรายการ “Shark Tank” ไปแบบมือเปล่าในปี 2020 แต่ธุรกิจของพวกเขาก็ไม่ได้สิ้นสุดลง ตามที่ McCormick กล่าวไว้ ผู้ก่อตั้งได้นำ Bite Toothpaste กลับไปที่ Amazon และทำรายได้ประมาณ 4 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีนับตั้งแต่นั้นมา แน่นอนว่าไม่ได้มาจาก Amazon เพียงอย่างเดียว

โฆษณา

“เรามียอดขายแล้ว เราต้องการพันธมิตรที่จะมาช่วยขยายธุรกิจ” McCormick ให้สัมภาษณ์กับรายการ Today ในปี 2021 เกี่ยวกับการปรากฏตัวของพวกเขาในรายการ “แฟนของฉัน ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้งร่วมของฉัน และฉันตัดสินใจกันก่อนจะขึ้นเวทีด้วยซ้ำว่าจะเพิ่มจำนวนเพลงให้ได้เท่าไร และนั่นคือทั้งหมดที่เราทำได้ ดังนั้น เมื่อเรากำลังเจรจากันไปมา เราก็ทำไม่ได้เลย เราต้องเดินจากไป เมื่อมองย้อนกลับไป นั่นคือการตัดสินใจที่ถูกต้องที่สุด”

ในช่วงสัมภาษณ์ปี 2021 McCormick กล่าวว่า Bite Toothpaste มีพนักงาน 10 คนและกำลังรับสมัครพนักงานเพิ่มอย่างรวดเร็ว “เรากำลังเติบโต ผู้คนจำนวนมากขึ้นใส่ใจเกี่ยวกับโลกและส่วนผสม รวมถึงสิ่งที่พวกเขาใส่เข้าไปในร่างกายมากกว่าที่เคย เป็นช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นจริงๆ สำหรับการเป็นธุรกิจที่ยั่งยืน” McCormick กล่าว

โฆษณา

ณ เดือนมกราคม 2024 ยาสีฟัน Bite ยังคงดำเนินกิจการอยู่และเติบโตอย่างต่อเนื่อง (โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่ปฏิเสธความช่วยเหลือทางการเงิน) โดยมีรายได้ประจำปีโดยประมาณมากกว่า 6 ล้านเหรียญสหรัฐ ในปี 2022 Business Insider ได้รวมยาสีฟัน Bite ไว้ในยาสีฟันเม็ดชั้นนำ เช่นเดียวกับ Women's Health “ไซลิทอลที่เพิ่มเข้ามาช่วยต่อสู้กับฟันผุและส่งเสริมสุขภาพเหงือกโดยป้องกันแบคทีเรีย และโซเดียมไบคาร์บอเนตช่วยปรับค่า pH ในช่องปากให้สมดุลและช่วยขจัดคราบ” Matthew Reck, DDS บอกกับ Women's Health เกี่ยวกับส่วนผสม

โฆษณา

ใน Amazon ยาสีฟัน Bite มีคะแนนเฉลี่ย 4.2 ดาว โดยผู้วิจารณ์บางคนบอกว่าดีกว่ายาสีฟันทั่วไปและเหมาะสำหรับคนที่ฟันบอบบาง Bite ยังได้ขยายร้านค้าออนไลน์เพื่อรวมผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากมากขึ้น (นิตยสาร The Strategist ของนิวยอร์กได้ขนานนามเจลฟอกสีฟันของพวกเขาว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาด) และตอนนี้พวกเขายังมีผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย เช่น โรลออนและสบู่ทำความสะอาดฟัน รวมถึงชุดผลิตภัณฑ์ต่างๆ อีกด้วย ปัจจุบัน Bite มีผู้ติดตามบน Instagram 157,000 คน

ในเดือนกันยายน 2023 Lindsay McCormick ได้พูดคุยกับ Scott D. Clary ใน Success Story Podcast เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับพันธกิจของเธอและอนาคตของ Bite Toothpaste รวมถึงการเปลี่ยนชื่อ เพื่อให้ทันกับการเติบโตของบริษัทและความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ เธอได้พูดถึงวิธีที่พวกเขาใช้ชื่อว่า Bite โดยใช้คำว่า “because of the earth” ใต้ข้อความบนบรรจุภัณฑ์ทั้งหมด เพื่อแสดงให้เห็นว่าพวกเขาไม่ได้ให้ความสำคัญกับสุขอนามัยในช่องปากอีกต่อไป McCormick ยังได้พูดถึงความสำคัญของการยึดมั่นในอุดมคติของแบรนด์ ไม่ทำให้ลูกค้าเดิมรู้สึกแปลกแยก และวิธีการพัฒนาในฐานะธุรกิจที่สอดคล้องกับความยั่งยืนในช่วงที่สิ่งแวดล้อมเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

โฆษณา

สำหรับ Hunter Ash แม้ว่าเขาจะยังอยู่ในรายชื่อผู้ร่วมก่อตั้ง Bite แต่เขาก็ได้สำรวจธุรกิจอื่นๆ ในขณะที่ McCormick ให้สัมภาษณ์และเป็นที่รู้จักมากกว่า จากข้อมูลใน LinkedIn ของ Hunt เขากลายมาเป็นนักลงทุนเทวดาให้กับบริษัท 7 แห่ง ซึ่งทั้งหมดล้วนเป็นแอปโทรศัพท์หรืออะไรทำนองนั้น ดังนั้นจากลักษณะทั้งหมด Bite และผู้ก่อตั้งจึงดำเนินกิจการไปได้ดีมาก และไม่มีความตั้งใจที่จะปิดกิจการ