ดูเหมือนว่าการดูแลช่องปากคือผลิตภัณฑ์ดูแลผิวรูปแบบใหม่
ให้ฉันอธิบาย. ในปีนี้เพียงปีเดียว เราได้พบกับแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากที่ผลิตในท้องถิ่นมากมาย เช่น Happy Brush, Gigi และปัจจุบันคือ Acaya
เบื้องหลังอาคายาคือเพื่อนสนิทสามคน ได้แก่ ซุกลี ซิลเวีย และคิท
ทั้งสามคนนี้มีความหลงใหลในสุขภาพ วิทยาศาสตร์ และสิ่งดีๆ ในชีวิต โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสิ่งเหล่านั้นได้รับการออกแบบอย่างสวยงามและมีกลิ่นหอมอย่างไม่น่าเชื่อ เพียงเท่านี้คุณก็น่าจะพอเข้าใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของ Acaya เป็นอย่างไร
สิ่งที่ไม่ควรมองข้ามคือความจริงที่ว่าทั้งสามคนเรียนเภสัชในเมลเบิร์น หลังจากสำเร็จการศึกษา ซิลเวียและคิทก็อยู่ที่นั่นเพื่อทำงาน ในขณะเดียวกัน Sook Li เดินทางไปสิงคโปร์เพื่อทำงานในร้านขายยาของโรงพยาบาล
“หลังจากแยกทางกันประมาณหกปี ชีวิตก็นำเรากลับมายังมาเลเซียเพื่อความรัก และเราพบว่าเราได้กลับมาพบกันอีกครั้งและพร้อมสำหรับบทใหม่ด้วยกัน” พวกเขาเล่า
แต่สุดท้ายพวกเขาก็มาเริ่มต้นแบรนด์ยาสีฟันด้วยกันได้อย่างไร?
มันเริ่มเป็นเรื่องตลก
ทุกอย่างเริ่มต้นจากเรื่องตลกในช่วงที่มีการระบาดใหญ่
“วันหนึ่ง เรากำลังคุยกันและคิดว่า ถ้าน้ำหอมสำหรับร่างกายและเส้นผมของเรา ทำไมไม่มีน้ำหอมสำหรับปากของเราล่ะ?” พวกเขาแบ่งปัน
การแปรงฟันเป็นกิจวัตรที่สำคัญอย่างแน่นอน แต่สำหรับพวกเขาแล้ว มันรู้สึกได้ ด้วย กิจวัตรประจำวัน. พวกเขาคิดว่าทำไมไม่สร้างยาสีฟันน้ำหอมสำหรับช่องปากเพื่อทำลายความซ้ำซากล่ะ?
แม้ว่าพวกเขาจะหัวเราะกับแนวคิดนี้ในตอนแรก แต่การวิจัยของพวกเขาแสดงให้เห็นว่ายาสีฟันทั่วไปเต็มไปด้วย “สารเคมีที่น่าสงสัย” มากมายซึ่งอาจมีผลข้างเคียงในระยะยาว
ในทางกลับกัน ยาสีฟันจากธรรมชาติ 100% ขจัดส่วนผสมจำนวนมากได้มากจนอาจไม่มีประสิทธิภาพในการป้องกันฟันผุ
“เราเห็นโอกาสในการเปลี่ยนความเชี่ยวชาญที่ผสมผสานกันของเราให้เป็นสิ่งที่มีความหมาย” พวกเขากล่าว “ดังนั้นเราจึงตัดสินใจสร้างส่วนผสมจากธรรมชาติของเราเองเมื่อเป็นไปได้และผสมผสานศาสตร์แห่งทันตกรรมเมื่อจำเป็น”
ขณะเดียวกันก็อยากนำเสนอองค์ประกอบแห่งการปล่อยตัว โดยผสมผสานรสชาติอันละเอียดอ่อนเข้ากับผู้ที่ชื่นชอบการปรนนิบัติตัวเองด้วยกลิ่นหอมๆ โดยที่ยังคงได้รับคุณประโยชน์จากการดูแลช่องปากที่ดี
ทั้งสามมาจากภูมิหลังทางคลินิกมากกว่าภูมิหลังทางธุรกิจ รู้ว่าการเริ่มต้นแบรนด์ไม่ใช่เรื่องง่าย
“ดังนั้นเราจึงหายใจเข้าลึกๆ และดำดิ่งลงสู่ทะเลลึก พร้อมที่จะมอบทุกสิ่งให้กับ Acaya” พวกเขากล่าว “มันเป็นส่วนผสมของความตื่นเต้น ความกล้าหาญ กำลังใจอันยิ่งใหญ่จากคนที่เรารัก และความรักมากมายต่อสิ่งที่เรากำลังสร้าง ซึ่งทำให้เรามั่นใจที่จะทุ่มอย่างเต็มที่”
การเดินทางสามปี
หากคุณสงสัยเกี่ยวกับชื่อ “Acaya” นี่คือคำตอบของคุณ ย่อมาจาก “ศิลปะแห่งการดูแลคุณ” Ya เป็นคำภาษาจีนที่แปลว่าฟัน
“สิ่งที่น่าสนใจคือแปรงสีฟันสมัยใหม่ที่มีด้ามจับและขนแปรงถูกประดิษฐ์ขึ้นในประเทศจีน เราคิดว่ามันคงจะสนุกดีที่ได้สานต่อประวัติศาสตร์บางอย่างไว้ในแบรนด์ของเรา” พวกเขาอธิบายอย่างละเอียด
ทั้งสามบริษัทใช้เวลาเกือบสามปีในการเปลี่ยนจากแนวคิดและการวิจัย ไปสู่การจัดหา การทดสอบ และสุดท้ายคือการผลิต
ในการพัฒนาสูตรยาสีฟันฮีโร่ ทีมงานได้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีม R&D สองทีม โดยทีมหนึ่งอยู่ในท้องถิ่น และอีกทีมอยู่ในยุโรป
ภูมิหลังด้านเภสัชกรรมช่วยให้พวกเขาสามารถวิเคราะห์เอกสารทางคลินิกและดึงข้อมูลเชิงลึกจากการวิจัยที่มั่นคงและน่าเชื่อถือ พวกเขายังให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับโครงสร้างและขนาดของส่วนผสมออกฤทธิ์ เพื่อให้มั่นใจว่าตรงกับข้อกำหนดเฉพาะที่รายงานในการศึกษาที่พวกเขาอ้างอิง
“ทุกตัวเลือกมีเจตนาเพื่อให้แน่ใจว่าเราไม่ได้เป็นเพียงแบรนด์ OEM อีกแบรนด์หนึ่งที่มีสูตรทั่วไปและมีฉลากที่แตกต่างกัน” พวกเขาแบ่งปัน
พวกเขาเลือกนาโนไฮดรอกซีอะพาไทต์เป็นสารออกฤทธิ์ของเราในการป้องกันฟันผุ โดยสังเกตเห็นผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นที่เลิกใช้ฟลูออไรด์ด้วยเหตุผลหลายประการ
อย่างไรก็ตาม ยาสีฟันที่ปราศจากฟลูออไรด์หลายชนิดยังขาดทางเลือกอื่นที่ได้รับการพิสูจน์ทางวิทยาศาสตร์แล้วว่าสามารถป้องกันฟันผุได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นเภสัชกรจึงเลือกใช้วิธีแก้ปัญหาที่ยังคงให้ประโยชน์ในการดูแลช่องปาก
“สิ่งนี้ทำให้เราแตกต่างจากยาสีฟันธรรมชาติที่ปราศจากฟลูออไรด์ 100% ซึ่งอาจขาดส่วนผสมที่ได้รับการพิสูจน์ทางวิทยาศาสตร์สำหรับการป้องกันฟันผุ” พวกเขากล่าวเสริม
แม้ว่าบางแบรนด์จะเน้นความเป็นธรรมชาติ 100% แต่ทีมงานของ Acaya ก็นำแนวทาง “เป็นธรรมชาติเมื่อเป็นไปได้ ใช้วิทยาศาสตร์เมื่อจำเป็น” สูตรของพวกเขาเป็นธรรมชาติประมาณ 90%
“มีหลายครั้งที่การเพิ่มส่วนผสมหรือการเพิ่มปริมาณทำให้สูตรแตกสลาย บังคับให้เราต้องเริ่มต้นใหม่ มันน่าหงุดหงิดสำหรับทุกคน ในบางครั้ง เราอาจผลักดันผู้ผลิตของเราถึงขีดจำกัดสำหรับความเฉพาะเจาะจงดังกล่าว”
ซุก ลี, ซิลเวีย และคิท ผู้ร่วมก่อตั้ง Acaya
ผลิตภัณฑ์ของ Acaya ผลิตอย่างภาคภูมิใจในประเทศมาเลเซียในโรงงานที่ได้รับการรับรองมาตรฐาน GMP ผลิตภัณฑ์ของพวกเขายังได้รับการจดทะเบียนกับสำนักงานกำกับดูแลเภสัชกรรมแห่งชาติ (NPRA) กระทรวงสาธารณสุขมาเลเซีย (MOH/KKM) และได้รับการรับรองฮาลาลโดยกรมพัฒนาอิสลามมาเลเซีย (JAKIM)
ความหรูหราในการดูแลช่องปาก
ด้วยความปรารถนาที่จะก้าวไปไกลกว่าการรับรู้ทั่วไปเกี่ยวกับยาสีฟันว่าเป็นเพียงมิ้นต์หรือสมุนไพร พวกเขาจึงสร้างการผสมผสานรสชาติที่ละเอียดอ่อน ซึ่งจะทำให้การแปรงฟันเป็นประสบการณ์ที่สนุกสนานและผ่อนคลายมากขึ้น เหมือนกับการใช้ครีมอาบน้ำที่หรูหรา
ทั้งสองรสชาติที่มีอยู่ในปัจจุบันคือ First Date และ Summer Tales
แม้ว่าพวกเขาไม่ต้องการเป็นพื้นฐาน แต่ก็ไม่ต้องสงสัยเลยว่ายาสีฟันที่มีรสมิ้นต์สดชื่นจะดึงดูดใจผู้คนมากที่สุด
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมยาสีฟันของ Acaya จึงถูกสร้างขึ้นบนฐานนั้น First Date ประกอบด้วยโน๊ตของเวอร์บีน่า, แอปเปิ้ลเขียวและสับปะรด ในขณะเดียวกัน Summer Tales มีกลิ่นโน๊ตของซิททรัส, แคสซิสเบอร์รี่, แอปริคอทและพีช
นอกเหนือจากรสชาติแล้วการออกแบบบรรจุภัณฑ์ยังดูหรูหราอีกด้วย แม้แต่บรรจุภัณฑ์แปรงสีฟันรูปสามเหลี่ยมก็ยังให้ความรู้สึกหรูหรามาก
“ความหวังของเราก็คือผู้คนจะสนุกกับการใช้ยาสีฟันที่สวยงามของเราอย่างแท้จริง รู้สึกภูมิใจที่จะดึงมันออกมาได้ทุกเมื่อ และปล่อยให้มันเพิ่มความหรูหราให้กับโต๊ะเครื่องแป้งในห้องน้ำของพวกเขา” พวกเขาให้เหตุผล
การผสมผสานระหว่างฟังก์ชันการใช้งานและความหรูหรานี้ยังทำให้ยาสีฟันเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่าแก่การเป็นของขวัญอีกด้วย
กลิ่นอายความหรูหรานั้นดูเหมือนจะสะท้อนให้เห็นในราคา 40 ริงกิตต่อหลอดหนึ่งหลอด
“เพื่อพิจารณาการกำหนดราคา แต่ละหลอดจะมีอายุการใช้งานเกือบสองเดือนสำหรับผู้ใช้ทั่วไป โดยมีราคากาแฟที่ซื้อจากร้านกาแฟไม่ถึงสามแก้วเพื่อยกระดับสุขภาพช่องปาก” ผู้ร่วมก่อตั้งกล่าว “ฟังดูเป็นข้อตกลงที่สมเหตุสมผลใช่ไหม?”
การลงทุนในธุรกิจ
ในการเริ่มต้น Acaya ทั้งสามคนลงทุนเงินออมของตนเองเป็นหลัก “อย่างที่พ่อแม่ของเรากล่าวไว้ เราเริ่มต้นด้วย 'ใกล้จะเป็นเจ้าของอพาร์ทเมนต์ขนาดกลางครึ่งหนึ่งแล้ว'” พวกเขากล่าว
โชคดีที่ดูเหมือนว่าจะเป็นการตัดสินใจที่คุ้มค่า
“ผลตอบรับเชิงบวกนั้นยอดเยี่ยมมาก โดยหลายๆ คนแสดงให้เห็นว่าพวกเขาไม่เคยคิดเลยว่าการดูแลช่องปากจะดีขนาดนี้ และพวกเขาก็ภูมิใจในแบรนด์ท้องถิ่นของเรา” พวกเขากล่าว
ปัจจุบันธุรกิจกำลังร่วมมือกับร้านค้าไลฟ์สไตล์ โรงแรม และคลินิกทันตกรรมทั่วประเทศมาเลเซีย เกือบหนึ่งปีผ่านไป พวกเขาเข้าถึงจุดสัมผัส 20 จุด และยังมีจุดติดต่ออื่นๆ อีกในเร็วๆ นี้
นับจากนี้เป็นต้นไป พวกเขาตั้งเป้าที่จะขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนให้เป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์และใช้งานได้จริง ซึ่งตอบโจทย์ทุกแง่มุมของการดูแลช่องปาก พวกเขายังวางแผนที่จะเติบโตทั่วทั้งมาเลเซียและไปยังประเทศเพื่อนบ้านด้วย
พวกเขาเล่าว่า “เราตั้งเป้าที่จะเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากที่ผู้คนชื่นชอบ โดยผสมผสานคุณภาพชั้นเลิศเข้ากับความหรูหราและการดูแลตัวเอง ทำให้ Acaya เป็นตัวเลือกแรกสำหรับทุกคนที่ต้องการยกระดับพิธีกรรมการดูแลช่องปากของตน”
การทำเช่นนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่ออุตสาหกรรมถูกครอบงำโดยยักษ์ใหญ่ระดับโลก อย่างไรก็ตาม ทั้งสามคนเตรียมพร้อมที่จะเผชิญกับการต่อสู้ดิ้นรนและการปฏิเสธตลอดเส้นทาง โดยได้รับแรงหนุนจากศรัทธาที่พวกเขามีต่อผลงานและภารกิจของตน
- เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอาคายาได้ที่นี่
- อ่านบทความอื่นๆ ที่เราเขียนเกี่ยวกับสตาร์ทอัพในมาเลเซียได้ที่นี่
เครดิตภาพเด่น: Acaya